Criteo、AIによる消費者の購買行動の変化を調査

AIから得た提案や情報をきっかけに、85％が何らかの行動を起こす

コマース・インテリジェンス・プラットフォームをグローバルに展開するCriteo（クリテオ、本社：ルクセンブルク、日本代表取締役：グレース・フロム、以下Criteo）は、日本全国の一般消費者および企業でデジタル広告業務に関与するビジネスパーソン計518名を対象に実施した「AIによる消費者の購買行動とマーケティングの変化に関する調査」の結果を発表しました。

本調査では、消費者が商品への興味や比較検討の段階でAIを活用する一方、AIから得た提案や情報をきっかけに85％が何らかの行動を起こしていることが明らかになりました。また、AIからの提案後もECサイトや実店舗などで情報収集・比較検討を続けている傾向が見られました。さらに、53％が「最終的な判断は人間が行う方が良い」と回答し、69％がAIに購買を委ねるよりも、商品提示や検索などでAIのサポートを受けながら、最終的な購入判断や操作は自分で行うことを支持しました。マーケターでは、75％が1年前と比較して消費者の購買行動に変化が起きていると回答しました。

- 新しい商品を知る「認知」の段階では「SNS」が5割超で最多。商品について詳しく知る「興味」の段階では、「検索エンジンのAI概要・チャット機能」や「生成AI」を含むAIの活用率が57％と最も高い一方、購入を決める段階では33％まで低下。

- 1年前と比較して、調べ物をする際にAIに最初に質問する割合が増えたと回答した人は73％

- 商品を比較・検討する際には34％が生成AIを利用

- 商品・サービスの購入や検索時にAIを活用するカテゴリーでは、「旅行（38％）」「家電（30％）」「金融商品（30％）」などが上位

- AIに期待することでは「価格・機能・条件を比較してくれる(45％)」が最多

- AIから商品・サービスの提案を受けた後、85％が何らかの行動を起こした。また、83％が提案内容について情報収集や比較検討を行った

- 提案を受けた後の行動として、39％が総合ECサイトで調べ、39％が実店舗を訪れる

- 商品について詳しい情報を調べる際には、「商品公式ページ」の利用が44％と最も高い

- AIからの提案を受け入れない理由では、「最終的な判断は人間が行う方が良い」が53％

- AI利用時の不安や抵抗について、「AIから提供される情報が正確かどうか不安」が73％、「AIに自分の支払い情報を提供することには抵抗がある」が69％

- AIに教えることに抵抗がある情報としては、「身分証番号」が67％と最も高く、「住所(56％)」「本名(48％)」「支払い情報(47％)」「電話番号(46％)」が続く

- 商品の比較・選定から注文、決済、配送手配までをAIに委ねるよりも、最終的な購入判断や操作は自分で行うことを69％が支持

- オンラインショッピングに対する意識では、「迷っている時間が楽しい(55％)」、「最終的な判断を下す時が、買い物で一番ワクワクする(54％)」が半数を超えた一方、「悩んでいる時間を削りたい」は36％、「AIに最適なものを決めてもらいたい」は19％にとどまった

- マーケターの75％が、1年前と比較して担当する顧客の購買行動に変化が起きていると回答。具体的な変化としては、「ニーズの細分化(61％、2025年調査比＋6ポイント)」、「情報の多様化(54％、同＋6ポイント)」などが挙げられた他、「AIからの流入が増えた(58％)」との回答も見られた

- マーケティング活動の課題は、「最新情報をキャッチアップできない」が41％、「複数チャネルをまたいでのキャンペーン運用や効果測定ができない」が39％で上位

- 生成AIやAIエージェント上で自社の商品・サービスがレコメンドされることについて、マーケターの92％が興味を示す。このうち「非常に興味がある」は52％で、2025年調査（46％）から6ポイント増加

- 今後、強化したい領域・施策は、「AI検索エンジン最適化（46％）」「AIを活用したパーソナライズ接客・チャットボットの導入（46％）」「生成AI内での広告活動（45％）」などが上位

- 従業員5,000名以上の企業では「消費購買データの拡充や活用(46％)」「AI上でのオーガニックと有料広告を連動した総合効果測定(43％)」を強化したいという回答が、従業員5,000名未満の企業と比較して高い結果となったCriteoパートナーシップ戦略責任者の池田智幸は次のように述べています。「今回の調査で明らかになったのは、AIが商品選びや比較検討に活用される一方、購買という行為そのものがAIに置き換わっているわけではないという点です。消費者は購買のすべてをAIに委ねるよりも、自分で判断するための支援を求めている傾向がわかりました。マーケターにとって重要なのは、AIを通じた新たな商品発見の機会を捉えると同時に、AI単体を見ることではなく、その後に続くECサイト、ブランドサイト、店舗などを含めた購買体験全体を理解することです。AI時代においても、こうした複数の接点で、消費者にとって高い信頼性と関連性のある購買体験が重要であることは変わりません。Criteoは、『コマース・インテリジェンス』を通じて、こうした複雑化する消費者行動を理解し、AIと既存チャネルを横断した購買体験の最適化を支援するとともに、マーケターがより確かな意思決定を行える環境づくりに取り組んでまいります」■調査概要調査期間：2026年8月28日～8月31日調査対象：20～59歳の男女 かつ 下記条件に該当する方　- 一般消費者：2～3ヶ月に1回オンラインショッピングを利用し、過去に生成AIサービスを利用したことがある方　- マーケター：お勤め先が、従業員500名以上で直近1年以内に広告出稿＆広告業務委託状況把握済の方有効回答者数：518人　（一般消費者312人、マーケター206人）調査方法：インターネット調査実施機関：株式会社マクロミル※一部の設問については2025年調査と同一の設問を使用し比較を実施

Criteo（NASDAQ：CRTO）はブランド、広告代理店、小売業者、パブリッシャーの業績拡大を支援する、世界規模のコマース・インテリジェンス・プラットフォームです。Criteoは、1兆ドルを超える年間売上と、20年にわたる AI イノベーションに基づく独自のコマースデータを基盤に、企業の意思決定の合理化や業績向上を支援するとともに、消費者に対して関連性の高い広告体験を提供しています。世界中の小売業およびデジタルコマースまで、数千社ものクライアントと深いパートナーシップを築く Criteo は、企業が競争に打ち勝ち、成長する上で必要なテクノロジーとインサイトを提供します。※CRITEO株式会社はその日本法人です。www.criteo.com/jp/