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【経済インサイド】「やってみなはれ」成否は? サントリー自販機で弁当注文OKの新サービス

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【経済インサイド】
「やってみなはれ」成否は? サントリー自販機で弁当注文OKの新サービス

 もう1つの狙いは、オフィス内という自販機にとって一等地といえる場所の確保だ。宅弁自販機のメリットが浸透すれば、「企業側も、サントリーの自販機を設置してもらいやすくなる」(同社)わけだ。

生き残りへ付加価値

 サントリーには誰もやらなかったことに挑む「やってみなはれ」の創業精神があるとはいえ、こうした“奇手”といえる新サービスの背景にあるのは、自販機の長引く苦戦だ。

 飲料総研のまとめでは、四半世紀前の平成7年、飲料の販売数量は14億4500万ケースで、このうち自販機での販売は6億9000万ケース。実に約半分(48%)を占めていた。

 ところが安売りを仕掛けるスーパーや、コンビニエンスストアの出店拡大によって市場を奪われ、自販機販売は減少。22年に販売別シェアは自販機とスーパーが逆転し、29年には自販機のシェアは28%に縮小した。

 同総研の宮下和浩取締役は「自販機の品ぞろえはスーパーやコンビニに劣る。スーパーにはセール、コンビニにはポイント付与もあり、値引きのない自販機は価格面でも対抗できない」と指摘する。

 サントリーだけでなく、各社は自販機に新たな付加価値がなければ生き残りが難しいとの危機感を抱き、「自販機改革」に乗り出している。

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