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【経済インサイド】婚活イベント、川柳募集、人気タレントCM…生保各社が“保険離れ”の若者開拓へ あの手この手

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【経済インサイド】
婚活イベント、川柳募集、人気タレントCM…生保各社が“保険離れ”の若者開拓へ あの手この手

第一生命保険は若者に人気のあるタレントのDAIGOさん(中央)、今田美桜さん(左)をテレビCMに起用し、若年層にアピールする 第一生命保険は若者に人気のあるタレントのDAIGOさん(中央)、今田美桜さん(左)をテレビCMに起用し、若年層にアピールする

 日本生命保険も人気少年漫画とコラボレーション。アンケートに答えてくれた人に抽選でプレゼントするといったキャンペーンを定期的に行っている。

 明治安田生命保険は、「かんたん保険シリーズライト」を若年層開拓のための商品と位置づけている。積み立て型は、死亡時に保険金が支払われる上、途中解約した際の払戻金は常に契約者が支払った分以上を維持しており、その分、同社の収益性は高くない。

 ただ、この商品は保険ショップやインターネットでは契約できない。必ず最後は同社の営業職員を通す必要がある。「身銭を切っても若者とつながりを持ちたい」という強い意志が反映されたといえる。

 業界全体でも若年層へのアピールは進めている。生命保険協会は、若年層が生保に加入しない理由の一つとして知識不足を挙げ、学校に保険について教える講師を派遣するなどの取り組みを展開している。「若年層の保険加入率は低下している」。同協会の稲垣精二会長(第一生命社長)は7月の就任記者会見でこう指摘し、若者の保険離れへの危機感をにじませた。

 平成33年度以降、学習指導要領の改定で中学・高校の授業でも保険について学ぶ時間が設けられる。生保加入率が低いことは潜在的な需要がまだまだ埋まっていることの裏返しでもある。生命保険文化センターの調査でも、30代以上の加入率はいまだ8割超と高水準を維持している。10年後の顧客獲得に向け、各社の奮闘は続きそうだ。(経済本部 林修太郎)

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