Ｍ・ベンツ＝クルマのない仮想現実ショールーム　ＢＭＷ＝気軽に試乗　独両雄が顧客争奪でガチンコ対決

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　ベンツが「仮想」現実を使い、脳の感性に直接訴えかける新たな売り方に挑戦する一方、現実世界の「リアル」な車を操る楽しさを訴求する販売手法の強化に乗り出したのがＢＭＷだ。

　ＢＭＷの日本法人は７月８日、東京都江東区の臨海副都心地区に大型の販売拠点「ＢＭＷグループ東京ベイ」をオープンした。敷地面積は約２万７０００平方で、駐車場部分の約５０００平方メートルは訓練走行に使えるようにし、雨天での運転を想定した訓練などができる本格的な設備となっている。試乗車は、ＢＭＷと、グループのＭＩＮＩ、二輪車ブランド「ＢＭＷモトラッド」の全現行モデルを用意。平日夜に仕事の後に走れるよう夜間照明も設置した。この施設で気軽に試乗してもらいＢＭＷのデザインや内装、走りのファンになってもらい実際の販売につなげる狙い。カフェや最大４００人収容の会議用ホールも併設しており、年間約３０万人の来場を見込んでいる。ＢＭＷグループ日本法人のペーター・クロンシュナーブル社長は「将来の販売拠点の代表例になる」と話している。